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互联网盈利模式研习笔记1:流量 变现

更新时间:2013-12-08 19:01:40点击次数:6449次字号:T|T
当我还是一个文艺青年的时候,曾经有一个愿望,就是找一个安静的城市,亦或是繁华都市中的某条安静的街道,在那里开一家咖啡店。我跟我的(特别是经常加班熬夜的)朋友们交流过这个想法,惊讶的发现,似乎每个人心中,都有一个类似的“愿望”,只不过,有的是开咖啡店,也有的是开书店、奶茶店、玩具店等等。

  (关于带有社交元素的广告这部分,我打算在之后的另一篇文章《更接近于现实的社交产品设计2——社会化推荐与社交广告》中与大家详细讨论。)

  4、流量分发(典型案例:导航网站、各种“互联网入口”)

  除了广告之外,直接把流量导入某些网站,也是一个赚钱的好方法。国内最经典的案例,应该是导航网站hao123了。

  hao123的盈利模式很简单,首先利用其独特的定位和运营,获得大量的流量。然后,把这些流量分发到各种网站上,向网站收费。

互联网盈利模式研习笔记1:流量 变现,互联网的一些事

  流量分发的前提是获取到流量。所以,争夺用户的上网入口就成为了这类盈利模式的大前提。搜索引擎是一个很重要的入口,浏览器起始页也是,如果还嫌不够,那就要把入口再前置,把自己的软件直接安装在用户的电脑上。

  还记得当年,各种“番茄花园版Windows XP”、“雨林木风版Windows XP”大行其道的时代吗?在互联网还不是特别发达的年代,国内的盗版软件主要的承载方式还是光盘。那个时期,国内有很多盗版系统打包组,你回忆一下,你安装了这些盗版系统之后,是不是有时候会“自带”搜狗输入法?IE起始页会自动设置成hao123?(你现在明白为什么有那么多“热心人”愿意“免费”制作系统安装盘了吧?或许你也看懂了,为什么机锋网上有那么多“热心人”发布各种“美化版”的ROM了。但是这个不绝对,有一批人是真的热心。)这些都是在争夺用户的上网入口,以便于截取到流量。

  360浏览器就是这样的方式。

互联网盈利模式研习笔记1:流量 变现,互联网的一些事

  上图:360浏览器里面其实包括多种盈利模式,但是其基础,都是流量分发。并且由于其入口足够的前置,连Google这样的公司都需要买他们的流量。

  总结:流量变现模式的典型闭环

  流量变现模式的逻辑是:先获得大量的流量,然后在此基础上通过广告、流量分发等方式赚钱。我们以360为例来说明一下这种模式的典型闭环。

  首先,大前提是国内的计算机用户普遍技术水平不高,网络环境又比较恶劣。

  其次,360通过免费的手段(当年瑞星怎么也想不通,杀毒软件免费?那还赚什么钱?)和“安全”的概念,用“360安全卫士”、“360杀毒”等产品积累了大量的用户,获取了强大的互联网入口,并且其入口足够的前置(直接安装在用户计算机上,且常驻)。

  然后,这些用户会产生大量的流量,360将它们导给360浏览器等产品(内置导航网站),然后通过广告和流量分发链接获利。

  最后,补充一下国内常见的使用“流量变现模式”盈利,或者辅助其他产品盈利的互联网产品:

  ——百度搜索广告、网盟广告

  ——去哪儿网搜机票酒店时看到的广告(很多与目的地有关)

  ——hao123等导航网站

  ——360浏览器等各种浏览器

  ——豌豆荚、91助手等手机管理软件

  ——机锋市场等各种Android市场

  ——各种Android ROM

  等。

网络 (编辑:逸航网络)
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