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互联网盈利模式研习笔记1:流量 变现

更新时间:2013-12-08 19:01:40点击次数:6450次字号:T|T
当我还是一个文艺青年的时候,曾经有一个愿望,就是找一个安静的城市,亦或是繁华都市中的某条安静的街道,在那里开一家咖啡店。我跟我的(特别是经常加班熬夜的)朋友们交流过这个想法,惊讶的发现,似乎每个人心中,都有一个类似的“愿望”,只不过,有的是开咖啡店,也有的是开书店、奶茶店、玩具店等等。

  传统媒体上的广告对于受众的区分能力是比较差的,例如,如果你在电视上做广告,你一般不太清楚什么人看到了你的广告,以及这些人是否需要购买你所宣传的商品(如果他们对你的商品没兴趣,那么广告对于他们来说就是一种骚扰),至于广告的实际效果,也不太容易衡量。但是当我们使用搜索引擎搜索信息的时候,我们所输入的关键词所对应的一定是我感兴趣的,想要寻找的内容,这时,如果根据关键词匹配相应的推广内容,则会大幅度提高转化率。

互联网盈利模式研习笔记1:流量 变现,互联网的一些事

  上图:搜索“深圳 英语培训”,Google给出了一些精准的广告信息。

  Google的搜索广告一般按照CPC(Cost Per Click,每次点击价格)的方式计价,也即,展现免费,产生有效点击才会收费。在Google的结果页面上,广告位数量是有限的,当有多个广告竞争同一广告位的时候,Google会通过广告本身的一些属性进行排名,排名的一个重要依据,是广告的出价。也即,在同等条件下,愿意花越多价钱的广告,被展现在结果页中的概率越大,从而获得有效点击的概率也就越大。这个机制强有力的放大了关键词匹配广告的盈利能力。

  匹配广告的另外一种重要应用,是在电商平台网站上。

  试想,如果我在Google输入“澳大利亚 签证”这个关键词,我的目的可能是想查看一些关于申请澳洲签证的攻略、注意事项等,看完了之后自己跑大使馆办理。这时如果Google给我推出一堆旅行社的签证服务报价,对于我来说,也是无意义的。

  但是在淘宝上,大家使用搜索的目的就要明确得多。如果我在淘宝上搜索“澳大利亚 签证”这个关键词,我不可能是去找攻略的,一定是想花钱办签证。这种场景下,提供匹配广告的转化率会高很多。

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  上图:在淘宝搜索“澳大利亚 签证”,在结果页面右侧会显示一栏叫做“掌柜热卖”的区域,这是淘宝直通车(http://pro.taobao.com/zhitongche/)的推广结果展示区域。它的机制跟Google的搜索广告差不多,竞价排名,CPC付费。据说直通车广告已经构成了淘宝网主要的收入来源。

   3、社交广告(典型案例:Facebook、广点通)

  在现实生活中,我们是否购买一样商品,会有很多影响因素,这其中一个重要的因素是“他人推荐”。如果把广告跟社交元素结合,有时会产生一些意想不到的效果。这类推广方式,目前还不是很成熟,很多公司还在探索,比较有代表性的,我想应该是Facebook。

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  上图:Facebook的侧边栏广告

  对于Facebook来说,侧边栏广告是其重要的收入来源,其基础的投放、展现和收费模式跟普通竞价广告差别不大,但是Facebook在广告中加入了各种各样的社交元素。例如上图中,广告内容下方有一行字“12,717 people like this”。一般我们会觉得,有很多人推荐过、使用过的产品或服务,肯定不会差,Facebook的Like功能结合广告,很好的抓住了人们的从众心理,拉近了受众与广告之间的距离。

  不但如此,Facebook作为一个社交网站,其广告所指向的网页往往不是单纯的商品介绍,而是类似专页、活动等营销运营方式,这样用户就更加有可能跟“广告”产生互动。一旦产生了互动,除了对用户本身起到了宣传作用之外,还可能会触发feed机制,产生一条feed。试想,同样是广告信息,一种是冷冰冰的放在页面上;另一种是你的朋友产生的,其内容部分可以互动,并且旁边还有朋友的名字和头像的时候,是不是觉得更加“可信”呢?

  另外,用户在社交网站上往往会留有更加准确、详细的个人信息。网站可以利用这些信息,对用户进行细分,以至于可以实现更加精准的广告投放。

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  上图:在腾讯广点通投放系统中,可以对广告受众进行精确的定向,只让你的目标用户看到你的广告

网络 (编辑:逸航网络)
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