当我还是一个文艺青年的时候，曾经有一个愿望，就是找一个安静的城市，亦或是繁华都市中的某条安静的街道，在那里开一家咖啡店。我跟我的(特别是经常加班熬夜的)朋友们交流过这个想法，惊讶的发现，似乎每个人心中，都有一个类似的“愿望”，只不过，有的是开咖啡店，也有的是开书店、奶茶店、玩具店等等。
这类愿望的一个共同特点是，基本上没有人最后把它实现，大部分时候，只是说说。或许，当时作为文艺青年的我们，只能看到开咖啡店浪漫的一面，却不知晓其背后的艰辛。
最近在读一些关于IT技术史、消费者行为和经济史之类的书籍和文章，越来越觉得有时候我们的工作——设计、开发、运营等等，都像是开咖啡店一样，除了沉浸在体验的提升、难题的攻克、数据的增长之类的喜悦中之外，或许有时候我们应该跳出这些，去关注一下，一家商业公司更加本质的东西。理解了这类东西，或许以后真的能将咖啡店开起来。
如今，互联网已经像水和电一样渗透到了很多普通人的生活中，但是从整个工业文明的发展来看，互联网依然是个新兴事物。关于互联网的盈利模式，总结起来，类别还是比较清晰的。之后这段时间，我打算以我自己的理解和归类方式，来试图讨论一下互联网圈子里面常见的盈利模式。现在这篇，为第一篇——流量变现模式。
插图：《Terminal》 IMDB：7.2
关于流量，我们在日常生活中很容易理解其价值。比如，如果你想开一家卖鞋的店铺，在租金合理的前提下，你一般会选择热闹的商业街;你想摆摊卖鸡蛋灌饼，在交得起保护费的前提下，你一般会选择居民区的大门口、地铁站出口，或者写字楼密集的地区。理由很简单，因为这些地方有很多人经过，而这些人，很多是带着需求的，很可能会产生购买行为。
另一方面，你有没有注意到类似这样的细节：很多超市，如果它有2层楼的话，入口一般在2层;如果是3层楼，入口则十有八九在3层;而它们的出口，不出意外，一定会在1层。这种设置的目的显而易见，是为了让你多在超市中停留。换句话讲，超市的经营者认为，你在超市中停留的时间越久，就越有可能多买东西。
著名的家居卖场宜家，据说也曾使用过这样的策略来提高销量。所谓“自古宜家一条路”，有报道称，一旦进入宜家商场，你基本上就必须走完全程才能出来(有一些快捷通道，但是特别隐蔽)。宜家靠着“让顾客迷路”的方式来促成更多的订单，以至于“有高达60%的购买品，不在顾客原本想买的清单之内。”(后来被媒体曝光，据说做出了改变。http://finance.qq.com/a/20110513/001724.htm)
这些例子都说明了一个基本的事实：流量是产生消费的重要因素。一般来讲，流量越大，可能产生的消费越多。
在互联网产品中，将虚拟的流量转化为真实的收入，同样是一种基础的盈利模式。这种模式有几种具体的落地方案：
1、banner广告(典型案例：门户网站)
广告可能是互联网上最常见的盈利方式了。在新浪、腾讯网等门户网站上，我们经常能够看到各种banner广告;在类似新浪乐居、搜房网等无节操的房地产门户上面，则是广告满天飞，有时候会占据你大半屏的空间。这种广告的原理即盈利方式跟地铁站、街边的广告牌本质上没有区别。
上图：搜房网首页上的广告
2、匹配广告(典型案例：Google搜索、淘宝直通车)
与电视广告、户外广告等方式相比，互联网的优势是可以同用户交互。于是，互联网特有的匹配广告诞生了。Google的关键词广告是匹配广告的一种形式，它构成了Google的主要收入来源。